近12万代理人离开,中国平安发生了什么?

近12万代理人离开中国平安 ，主要源于寿险业务受疫情冲击、新业务价值率下降以及公司主动推进改革
，导致代理人收入下滑 、考核压力增大，进而引发自然脱落 。以下为具体原因分析：寿险业务受疫情冲击：中国平安的寿险业务表现不佳 ，疫情导致线下面对面拜访无法恢复到疫情前水平
，长期保障型业务受到负面影响
。

中国平安减少近12万代理人，高管变动背后是其寿险业务改革带来的转型“阵痛 ”。

代理人离职是主动调整的结果主动改变团队现状：中国平安12万寿险代理人离职是公司主动调整的结果 。平安的代理人年龄老化和业务素质提升一直是公司想要主动改变的事情
。参考友邦保险代理人团队调整后公司业绩上升的案例 ，业务团队的调整虽有两到三年的阵痛期，但过了这个时期将会重新释放活力。

被人说是传销 很多在保险公司做过业务员的人
，都被亲人和朋友错误的理解为传销，这一点会给很多人造成一定的心理压力 ，在长期的心理压力情况下
，很多人可能都会选择离职，因为没有人喜欢待在别人异样的眼光当中 ，特别是亲人和朋友的眼光更加重要 。

寿险业在筑底

1
、寿险业确实处于筑底阶段 2023年开门红期间
，寿险业面临了多重挑战，导致行业整体呈现出筑底的态势。以下是对当前寿险业筑底现象的分析：疫情影响及春节因素：2023年1月 ，由于疫情尾声的影响以及春节假期的到来
，上市险企的新单标保普遍出现了一定程度的负增长
。

2、整体保费收入情况五家上市险企前7月合计揽收67万亿保费：中国人寿 、中国平安
、中国人保、中国太保 、新华保险前7月保费成绩单悉数出炉，合计揽收67万亿保费 ，同比增长58%。

3、定期寿险：以低保费撬动高保额
，为家庭经济支柱提供身故/全残保障 。文中销售员配置200万寿险，即是为家庭经济安全筑底
。强制储蓄与稳健投资 养老分红险：作者首份保单选择此类产品 ，核心动机是强制储蓄。

转段后的预期寿命对保险有什么影响?

预期寿命延长意味着赔付时间后移，保费可赚取利率差的时间更长
，收益增加可能反馈至定价降低 。但若未来实际寿命因转段后因素（如疾病影响）低于生命表预测，赔付时间提前 ，则可能抵消部分降价空间
。养老
、重疾、医疗险：价格可能上涨。

人均寿命大幅提升
，折射健康中国战略突破 国家卫健委公布的人均预期寿命数据，是中国公共卫生治理现代化的重要标尺 。79岁的人均预期寿命 ，不仅体现了中国居民生活质量的显著提升
，更折射出健康中国战略的系统性突破
。

保险“卖不动了”?怎么回事?

居民消费能力受疫情影响减弱消费贷款增长放缓：根据中国人民银行发布的《中国金融稳定报告（2021）》，疫情对居民收入和生活消费行为产生显著冲击。2020年 ，我国最终消费拖累GDP增长0.5个百分点
，是自建立GDP核算以来首次出现最终消费负增长现象 。

保险并非卖不动了，只是市场环境和消费者认知发生了变化 ，使得销售面临一些挑战
。过往套路被看穿过去保险销售存在一些不规范操作
，比如夸大收益 、隐瞒条款细节等。部分销售人员为了业绩过度承诺，却在理赔时无法兑现 ，导致消费者对保险产生不信任 。

保险并非真正“卖不动 ”，而是面临多重挑战导致收入下滑
，原因如下：宏观经济环境与消费观念转变宏观经济环境变化及就业压力增大，使家庭经济不确定性增加。消费者在开源困难时 ，会优先保障基本生活需求
，将保险这类“远期投资
”延后
。例如，非刚需
、需长期投入的保险产品 ，易被消费者暂停购买。